第 01 课
市场部怎样参与B2B增长？先认识三个增长引擎
从一场B2B营销交流活动开始，认识市场、销售、客户成功的分工，讲清品牌贡献、线索贡献，以及需求如何有人继续处理。
2 / 6 章可听
事橙营销 · 音频课堂
把 B2B 数字营销，放进耳朵里。
从市场部的第一项工作听起。选择一章、接着听完一课，或按课程顺序连续收听已完成的音频。
目前开放首批双主持人 AI 试听。完整文字课已经开放，后续音频会逐章加入。
7个学习阶段
27节文字课程
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完整学习路线
七个阶段，逐课展开
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先认识B2B市场部
先理解市场、销售和客户成功，再认识品牌、客户采购与团队分工。
第 02 课
B2B品牌工作怎么做？从让客户认识你开始
从产品事实中写出一份可用的品牌介绍，学会核对官网、销售资料与活动表达，并把空泛宣传改成客户能理解的具体说明。
0 / 6 章可听
第 03 课
B2B客户怎样采购？先弄清谁在使用、谁在决定
学会把“客户要产品介绍”追问成具体用途，按使用者、业务负责人、技术与采购的不同问题准备材料，并完成一份可以交给编辑的内容需求。
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第 04 课
B2B市场部怎样分工？三叉戟结构如何运作
详细解释广告、内容、活动三个方向和MDR承接的关系，用一次B2B营销主题活动说明选题、分工、交接和复盘。
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让客户找到并了解你
认识渠道和搜索广告，再把官网的内容与阅读路线做好。
第 05 课
客户会在哪里找到你？认识搜索、内容平台与活动
通过客户访谈找到渠道线索，分别设计搜索和活动的第一轮尝试，记录来的人、提出的问题与后续处理，判断该继续哪里。
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第 06 课
搜索广告怎么工作？从搜索词到产品页面走一遍
从三个真实风格的搜索词练习广告分组，写出对应创意与落地页内容，再用1000元教学账单算清点击、联系人和有效需求的不同成本。
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第 07 课
官网应该介绍什么？从“我是谁、能帮你什么”开始
把现有PPT和功能清单整理成客户能顺着读的网页：准备页面底稿、写出具体操作、核对产品事实，再交给设计与网站同事。
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第 08 课
客户进入官网后怎么读？把一个问题接到下一个问题
从文章、产品页和准备说明设计一条可点击的阅读路线，写清每个链接会给读者什么，并实际走一遍确认没有死路。
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第 09 课
SEO和GEO是什么？先让客户的问题有完整答案
围绕一个客户问题写出能被完整阅读的网页，检查标题、开头、说明、来源与内链；区分搜索曝光、点击和AI答案引用，知道上线后怎样记录。
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用内容帮助客户
从回答一个问题开始，逐步学会文章、白皮书与活动内容。
第 10 课
B2B内容写什么？从客户的一句提问开始
把一条客户原话做成选题说明，先写出可照做的步骤和样例，再安排文章、销售资料与后续内容，避免只有标题和发布数量。
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第 11 课
怎样写一份能学懂的长指南？从目录到完整讲解
按笔记中的七步制作方法，完成读者定位、目录、分工、样章与核对；用线索跟进记录入门指南演示每一页该讲什么以及怎样复用。
0 / 6 章可听
第 12 课
一场B2B活动怎么做成有用的内容？从主题到后续阅读
围绕一个实际问题安排活动，准备能讲清的演示、现场记录和会后文章，再根据参与者主动提出的问题安排后续资料。
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先把线索认识清楚
从线索生命周期开始，分清联系人、企业、MQL、SQL与商机，学会记录每次流转。
第 13 课
B2B线索生命周期是什么？从第一次联系到成交与再激活
先定义访客、联系人和线索，再逐步解释原始线索、MQL、销售接收、SQL、商机、成交、退回培育与重新激活，学会记录每次流转。
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第 14 课
一家公司的多人咨询怎么记录？理解联系人、企业和漏斗
把联系人、企业和采购项目分别记录，用20位联系人的教学数据看懂数量变化，并处理同一企业多人咨询与重复分配。
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第 15 课
B2B线索资格判断：MQL、SQL、BANT与销售交接
系统学习MQL最低条件、销售接收、SQL核实、BANT补充信息、线索质量诊断与交接证据，建立可复查的B2B线索资格判断流程。
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持续沟通与线索培育
先理解MDR与SDR，再学习首次沟通、日常工作、分群、培育与线索激活。
第 16 课
B2B线索承接与首次沟通：MDR、SDR与销售怎样协作
从咨询承接、角色边界、是否设岗、首次开场、问题澄清到沟通记录，系统学习怎样把一次B2B联系变成可继续、可交接且尊重客户选择的工作。
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第 17 课
MDR一天怎么安排？新线索、激活线索和销售反馈怎样处理
把MDR一天组织成可完成、可交接、可复查的任务队列，学习怎样安排客户约定、新旧线索、联系记录、团队容量和日报。
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第 18 课
B2B线索分群：标签、内容匹配与重叠处理
系统学习为什么不能统一发送、标签与分群的边界、怎样从两组设计不同内容与学习路径，以及多个分群冲突时怎样确定优先级、去重和退出。
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第 19 课
B2B线索培育与激活：从内容路径到有效跟进
系统学习培育与激活的边界、存量线索经营、激活信号、三篇内容路径、MDR重新核实，以及不混淆对象与分母的结果计算。
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市场与销售一起工作
把已了解的需求交接清楚，也学会处理暂时无法继续的线索。
第 20 课
怎样把线索交给销售？从交接记录到共同反馈
系统学习线索交接的上下文、转交与接收状态、质量反馈、SLA写法和每周复盘，让市场与销售围绕同一条事实链继续工作。
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第 21 课
销售退回线索怎么办？先分清原因再安排下一步
系统学习退回发生在哪一步、四类常见原因、可执行退回记录、三条教学样本、“现在不买”的边界，以及不互相归责的复盘方法。
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再学数据、计划与工具
有了具体工作经验，再学习数据复盘、月度计划、营销方式与软件。
第 22 课
官网第一轮怎么检查？从访问、点击到任务完成
系统学习任务完成与按钮点击的区别、PV/会话/用户/事件口径、真实路径走查、线索管理软件官网检查、事件验收和访问下降诊断。
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第 23 课
市场工作怎样看结果？分清做了多少、做得怎样和带来什么
系统学习怎样区分市场产出、交付质量、实际使用和后续业务反馈，为具体工作选择证据，补齐实施说明，并给数量指标设置质量护栏。
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第 24 课
B2B营销复盘怎么开？从事实、原因到下一步行动
系统学习复盘会议交付、事实与原因边界、四问流程、线索质量诊断、问题定义和改动评估，把报表变成可验证行动。
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第 25 课
第一份B2B营销计划怎么写？把已学的工作安排起来
系统学习怎样把一个具体客户问题写成目标、工作链、行业验证、推广闭环与有边界的倒推。
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第 26 课
先吸引客户，还是先选择企业？认识Inbound与ABM
系统比较Inbound的问题与公开内容起点、ABM的目标账户起点，以及两者的准备、协作、复盘和初学团队选择方法。
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第 27 课
什么时候需要营销软件？先看它能帮你完成哪项工作
系统学习怎样从重复工作出发，区分软件职责、走查咨询流转、判断自动化前提、验收演示并完成同场选型比较。
0 / 6 章可听
关于这些声音
音频根据事橙营销已公开的 B2B 数字营销课程改编。双主持人均为 AI 生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；对谈不是原文逐字朗读。试听版仍在审校，请以对应文字课及其来源说明为准。
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