广告、内容和活动分别应该交付什么？

广告营销方向负责把信息送到合适的需求面前。以搜索广告为例，先选客户会使用的搜索词，写广告，把人带到对应的页面，再检查咨询是否相关。原笔记把SEO、官网与数据基础也放在这一能力方向；实际团队可以另设岗位，不能因此把SEO理解为付费广告。

内容营销方向负责把专业知识做成可使用的材料。例如“市场与销售交接记录怎么写”，正文需要解释字段、给出完整样例、说明如何使用。然后将它整理为适合官网、专栏、社群分享的版本。内容不仅获取新联系，也能帮助过去咨询过的人重新理解一个问题。

活动营销方向负责让合适的人围绕一个问题深入交流。线上讲解、沙龙和小型讨论都可以。工作不仅是订场地和发通知，还包括选主题、找能讲清问题的人、安排提问、把讲解和问题整理为会后的资料。

假设本月主题是“销售总说线索不好，市场怎么办”。广告与渠道同事关注如何找到遇到该问题的人；内容同事准备线索定义与交接示例；活动同事组织一次讲解。三者围绕同一问题工作，而不是各自为了完成发布数量选择无关题目。