关键词、搜索词、广告和落地页有什么区别？

关键词是你在广告账户里选择的表达；搜索词是用户实际输入的内容。它们不一定完全相同，因此上线后需要查看实际搜索词，不能只看自己买了哪些关键词。

广告创意是用户在搜索结果中看到的标题和说明；落地页是点击后到达的页面。四者应回答同一个需要。比如用户找“多销售团队线索跟进管理”，广告可以说明“按联系人整理与查询线索跟进记录”，页面随后展示同一项操作。若点击后到了公司新闻列表，读者还要自己找答案。

赵岩在《笔记》第16页强调按不同业务需求组织广告，之后才能分开看花费和结果。本课对应区分“线索管理软件评估”和“跟进记录方法学习”。不要只按疑问句、长词、短词建组，因为这些分类未必能回答哪项产品值得继续投入。

这一步可以先在普通文档完成：一组需求、一组搜索表达、一段广告、一页对应说明。确认它们连得上，再交给投放同事实施。