B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
一个两三人的团队不需要先复制四个部门。可以由一人负责内容与活动，一人负责官网与渠道，一人兼任线索承接；专业判断由负责人或销售支持。重点是对每一项工作写清谁负责、需要什么、交给谁。
一个两三人的团队不需要先复制四个部门。可以由一人负责内容与活动，一人负责官网与渠道，一人兼任线索承接；专业判断由负责人或销售支持。重点是对每一项工作写清谁负责、需要什么、交给谁。
三叉戟的工作价值，在于让广告、内容、活动产生的联系可以被持续经营，MDR再将真实需要送到销售手里。品牌提供一致表达，销售反馈又帮助市场改进选题与渠道。这套分工能按团队条件调整，不能把某个岗位数量当作所有公司的标准答案。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
一个两三人的团队不需要先复制四个部门。可以由一人负责内容与活动，一人负责官网与渠道，一人兼任线索承接；专业判断由负责人或销售支持。重点是对每一项工作写清谁负责、需要什么、交给谁。
一个两三人的团队不需要先复制四个部门。可以由一人负责内容与活动，一人负责官网与渠道，一人兼任线索承接；专业判断由负责人或销售支持。重点是对每一项工作写清谁负责、需要什么、交给谁。
当活动后反复出现无人整理问题、销售拿到记录还要从头问、旧线索长期没有后续时，应优先补承接与记录能力。并不是再增加一个流量渠道，就能补上这些空缺。
三叉戟的工作价值，在于让广告、内容、活动产生的联系可以被持续经营，MDR再将真实需要送到销售手里。品牌提供一致表达，销售反馈又帮助市场改进选题与渠道。这套分工能按团队条件调整，不能把某个岗位数量当作所有公司的标准答案。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 4—7、51—53、42—43 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
B2B数字营销团队怎么配置？角色、能力与协作边界
历史专栏：（一百六十）B2B市场营销团队搭建思考（2021-11-30）；官网整理稿更新于2026-08-25。
B2B数字营销计划怎么制定？从业务目标到渠道与复盘
历史专栏：（二百三十五）B2B数字营销的边界（2023-11-07）；官网整理稿更新于2026-08-25。
文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。