B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
会议先围绕一个需要讨论的结果，而不是轮流报“我发了几篇”。例如本周适合交接的需要变少，先看MDR收到的新联系、重新活跃的旧联系和未联系到的人分别发生了什么，再回到来源与内容。
会议先围绕一个需要讨论的结果，而不是轮流报“我发了几篇”。例如本周适合交接的需要变少，先看MDR收到的新联系、重新活跃的旧联系和未联系到的人分别发生了什么，再回到来源与内容。
例如发现大部分咨询是在找免费模板，不能只责怪销售不接。先看推广文字是否让人误以为这是服务咨询，再看内容是否给出了直接学习入口。学习者拿到模板本身有价值，但不能被算成服务商机。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
会议先围绕一个需要讨论的结果，而不是轮流报“我发了几篇”。例如本周适合交接的需要变少，先看MDR收到的新联系、重新活跃的旧联系和未联系到的人分别发生了什么，再回到来源与内容。
会议先围绕一个需要讨论的结果，而不是轮流报“我发了几篇”。例如本周适合交接的需要变少，先看MDR收到的新联系、重新活跃的旧联系和未联系到的人分别发生了什么，再回到来源与内容。
下面是教学分工表，日期由实际团队填写。
例如发现大部分咨询是在找免费模板，不能只责怪销售不接。先看推广文字是否让人误以为这是服务咨询，再看内容是否给出了直接学习入口。学习者拿到模板本身有价值，但不能被算成服务商机。
每次会最后确定一项具体改动、负责人和检查时间。比如把活动介绍中的服务对象说清，下周抽查相关咨询；而不是留下“加强协同”四个字，然后继续各做各的。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 4—7、51—53、42—43 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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