B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
赵岩在《B2B数字营销笔记2025》第4—7页，把市场部的获客与线索经营分工称为“海神三叉戟”。三个尖端是广告营销、内容营销、活动营销，底部承接是MDR与线索运营。三个方向接触客户、引入或激活线索，承接的人继续了解需要，把适合的线索转交销售。
赵岩在《B2B数字营销笔记2025》第4—7页，把市场部的获客与线索经营分工称为“海神三叉戟”。三个尖端是广告营销、内容营销、活动营销，底部承接是MDR与线索运营。三个方向接触客户、引入或激活线索，承接的人继续了解需要，把适合的线索转交销售。
它也不是第1课的三个增长引擎。增长引擎是市场、销售、客户成功的企业分工；三叉戟是市场内部的一种协作方法。品牌规范、品牌定位和传播方向仍需要有人负责，不能因为没有放在三个尖端里就忽略。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
赵岩在《B2B数字营销笔记2025》第4—7页，把市场部的获客与线索经营分工称为“海神三叉戟”。三个尖端是广告营销、内容营销、活动营销，底部承接是MDR与线索运营。三个方向接触客户、引入或激活线索，承接的人继续了解需要，把适合的线索转交销售。
赵岩在《B2B数字营销笔记2025》第4—7页，把市场部的获客与线索经营分工称为“海神三叉戟”。三个尖端是广告营销、内容营销、活动营销，底部承接是MDR与线索运营。三个方向接触客户、引入或激活线索，承接的人继续了解需要，把适合的线索转交销售。
这个结构不是“只需要三个员工”，也不是把三个渠道各开一个账号。它要回答四个具体问题：谁让客户找到我们，谁把问题讲清楚，谁组织深入交流，谁把交流之后的需要接住。人数少时，一个人可以承担几项；人数多时，每项也可能有不同专业同事。
它也不是第1课的三个增长引擎。增长引擎是市场、销售、客户成功的企业分工；三叉戟是市场内部的一种协作方法。品牌规范、品牌定位和传播方向仍需要有人负责，不能因为没有放在三个尖端里就忽略。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 4—7、51—53、42—43 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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