B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
本月签的订单可能来自几个月前的联系，而本月新增联系人很多还没进入评估。如果用本月订单除以本月新线索，两组对象并没有对应起来，不能当作本月新线索最终转化率。
本月签的订单可能来自几个月前的联系，而本月新增联系人很多还没进入评估。如果用本月订单除以本月新线索，两组对象并没有对应起来，不能当作本月新线索最终转化率。
同样要统一单位：如果看企业成交比例，分子与分母都数企业；同一家企业多次采购不能被当成多家成交企业。如果看项目赢单比例，则分子和分母都应使用对应项目。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
本月签的订单可能来自几个月前的联系，而本月新增联系人很多还没进入评估。如果用本月订单除以本月新线索，两组对象并没有对应起来，不能当作本月新线索最终转化率。
本月签的订单可能来自几个月前的联系，而本月新增联系人很多还没进入评估。如果用本月订单除以本月新线索，两组对象并没有对应起来，不能当作本月新线索最终转化率。
可以建立按产生时间区分的一批记录。例如记录某月新增的企业，分别在一个月后、三个月后查看已确认项目与成交企业。时间只是观察安排，采购周期应根据自己的业务确定。
同样要统一单位：如果看企业成交比例，分子与分母都数企业；同一家企业多次采购不能被当成多家成交企业。如果看项目赢单比例，则分子和分母都应使用对应项目。
没有足够数据时，先把关联和时间记好，暂不计算复杂比例。能从一个结果找回它的联系人、企业、项目与来源，后面的数据分析才有可靠基础。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 70—73、90—92 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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