B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
不用画关系图，也可以把三个人的工作写得很清楚。
不用画关系图，也可以把三个人的工作写得很清楚。
新联系进入时，先查现有记录。若已有销售在跟同一项目，把新问题同步给他；若同一企业提出另一项产品需要，先确认负责人和项目关系，再决定分配。不能仅凭谁先录入，就替企业制定永久归属规则。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
不用画关系图，也可以把三个人的工作写得很清楚。
不用画关系图，也可以把三个人的工作写得很清楚。
这三人关联到同一家示例B2B企业，以及同一个线索跟进记录项目。负责销售应能够看到各自问题，避免先向甲问一遍、再向乙重复问一遍。
新联系进入时，先查现有记录。若已有销售在跟同一项目，把新问题同步给他；若同一企业提出另一项产品需要，先确认负责人和项目关系，再决定分配。不能仅凭谁先录入，就替企业制定永久归属规则。
你要完成的是“人没有漏、关系没猜、问题没丢”。这比建立一张复杂但无人更新的图更有用。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 70—73、90—92 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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