B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
联系人记录谁在沟通，包括角色、联系方式、表达过的问题和约定。企业记录所属组织及共同背景。采购项目记录这一次具体要解决什么、哪些人参与、当前推进到哪里。
联系人记录谁在沟通，包括角色、联系方式、表达过的问题和约定。企业记录所属组织及共同背景。采购项目记录这一次具体要解决什么、哪些人参与、当前推进到哪里。
最小教学记录可以这样写：“企业：示例B2B企业；项目：三个销售团队线索跟进记录统一；联系人甲：业务负责人，说明问题；联系人乙：技术同事，核对导入；联系人丙：采购，核对合作范围。”每次新信息放进对应位置。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
联系人记录谁在沟通，包括角色、联系方式、表达过的问题和约定。企业记录所属组织及共同背景。采购项目记录这一次具体要解决什么、哪些人参与、当前推进到哪里。
联系人记录谁在沟通，包括角色、联系方式、表达过的问题和约定。企业记录所属组织及共同背景。采购项目记录这一次具体要解决什么、哪些人参与、当前推进到哪里。
同一企业可以有多个联系人，也可能同时讨论两项不同产品。不能因为公司名一样，就把所有需要都写成同一个项目；也不能因为联系人不同，就把同一项目拆成几份机会。
最小教学记录可以这样写：“企业：示例B2B企业；项目：三个销售团队线索跟进记录统一；联系人甲：业务负责人，说明问题；联系人乙：技术同事，核对导入；联系人丙：采购，核对合作范围。”每次新信息放进对应位置。
企业名称写法不同、集团与子公司关系不清时，先让熟悉客户的人确认。不要只因邮箱后缀相似就自动合并，也不要把客户的子公司归属当成可以猜测的事实。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 70—73、90—92 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。