B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
营销漏斗常用来表示不同工作阶段有多少对象。读它之前先看每一层在数什么。访问次数、联系人、企业和项目不是同一种对象，不能把不同对象的数字直接相除，得到一个含义不明的“转化率”。
营销漏斗常用来表示不同工作阶段有多少对象。读它之前先看每一层在数什么。访问次数、联系人、企业和项目不是同一种对象，不能把不同对象的数字直接相除，得到一个含义不明的“转化率”。
数量变少不一定就是流失。三个人合并到同一家企业，是记录关系更准确；三项询问被确认是一项采购，是去掉重复计算。只有明确同一批、同一类对象从一个阶段到另一个阶段，比例才有清楚含义。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
营销漏斗常用来表示不同工作阶段有多少对象。读它之前先看每一层在数什么。访问次数、联系人、企业和项目不是同一种对象，不能把不同对象的数字直接相除，得到一个含义不明的“转化率”。
营销漏斗常用来表示不同工作阶段有多少对象。读它之前先看每一层在数什么。访问次数、联系人、企业和项目不是同一种对象，不能把不同对象的数字直接相除，得到一个含义不明的“转化率”。
可以先做一份文字记录：本批收到多少次询问；去重后多少个人；分别属于多少家企业；其中哪些企业提出了具体项目；这些项目后来有什么进展。每层都要能回到明细。
数量变少不一定就是流失。三个人合并到同一家企业，是记录关系更准确；三项询问被确认是一项采购，是去掉重复计算。只有明确同一批、同一类对象从一个阶段到另一个阶段，比例才有清楚含义。
新人先学会问“这里在数谁”，再学计算。这样看到漏斗数字下降，不会立刻要求前端增加流量。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 70—73、90—92 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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