B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
用一组教学数据：这批有20位已去重联系人，经过企业名称核对，属于12家企业。其中5家提出具体采购讨论，共涉及6个项目，因为其中一家正在评估两项不同需求。20、12、5、6都可能是正确数字，但它们说的是不同对象。
用一组教学数据：这批有20位已去重联系人，经过企业名称核对，属于12家企业。其中5家提出具体采购讨论，共涉及6个项目，因为其中一家正在评估两项不同需求。20、12、5、6都可能是正确数字，但它们说的是不同对象。
如果销售新增了第21位联系人，而他属于已有企业和已有项目，就更新参与人。联系人数量增加，并不意味着企业数或项目数也要同时加一。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
用一组教学数据：这批有20位已去重联系人，经过企业名称核对，属于12家企业。其中5家提出具体采购讨论，共涉及6个项目，因为其中一家正在评估两项不同需求。20、12、5、6都可能是正确数字，但它们说的是不同对象。
用一组教学数据：这批有20位已去重联系人，经过企业名称核对，属于12家企业。其中5家提出具体采购讨论，共涉及6个项目，因为其中一家正在评估两项不同需求。20、12、5、6都可能是正确数字，但它们说的是不同对象。
记录时先保留20个人，不删掉企业里其余联系人。再给每个人关联企业。能够确认项目关系的，关联到相应项目；没有提出项目的，继续保存其已知问题，不自动创建机会。
如果销售新增了第21位联系人，而他属于已有企业和已有项目，就更新参与人。联系人数量增加，并不意味着企业数或项目数也要同时加一。
这份记录可以帮助实际沟通：销售知道谁负责业务、谁问过技术、谁正在讨论费用。它也让复盘更准确，不会在市场用联系人、销售用企业时误以为双方统计出错。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 70—73、90—92 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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