B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
第一位是读者，只问“能给我课件吗”。这是明确的资料需要，直接开放阅读，不自动认定MQL。第二位是市场经理，清楚说明交接问题并愿意讨论服务范围，满足本课约定时可以成为MQL。第三位已经由销售核实情况、约定下一次范围交流，满足销售侧规则后成为SQL。
第一位是读者，只问“能给我课件吗”。这是明确的资料需要，直接开放阅读，不自动认定MQL。第二位是市场经理，清楚说明交接问题并愿意讨论服务范围，满足本课约定时可以成为MQL。第三位已经由销售核实情况、约定下一次范围交流，满足销售侧规则后成为SQL。
MQL解决“市场为什么认为可以交接”，SQL解决“销售核实后为什么继续推进”。判断标准写清、客户原话记准、未知信息不冒充已知，市场与销售才有可能围绕同一条线索讨论同一件事。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
第一位是读者，只问“能给我课件吗”。这是明确的资料需要，直接开放阅读，不自动认定MQL。第二位是市场经理，清楚说明交接问题并愿意讨论服务范围，满足本课约定时可以成为MQL。第三位已经由销售核实情况、约定下一次范围交流，满足销售侧规则后成为SQL。
第一位是读者，只问“能给我课件吗”。这是明确的资料需要，直接开放阅读，不自动认定MQL。第二位是市场经理，清楚说明交接问题并愿意讨论服务范围，满足本课约定时可以成为MQL。第三位已经由销售核实情况、约定下一次范围交流，满足销售侧规则后成为SQL。
这三位不是高、中、低价值的三个等级。读者可能后来产生业务需要，也可能一直只学习；SQL也可能最终不合作。每次判断都只描述当前证据，不能预测一个人的永久价值。
MQL解决“市场为什么认为可以交接”，SQL解决“销售核实后为什么继续推进”。判断标准写清、客户原话记准、未知信息不冒充已知，市场与销售才有可能围绕同一条线索讨论同一件事。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 70—72、79、90 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。