B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
一份有用日报可以分成：今日收到多少去重新联系，多少旧联系人出现相关新问题，完成多少次有实际内容的沟通，多少达到MQL、被销售接收，以及哪些问题等待谁处理。不同数字回答不同问题，不相加成一个“工作总量”。
一份有用日报可以分成：今日收到多少去重新联系，多少旧联系人出现相关新问题，完成多少次有实际内容的沟通，多少达到MQL、被销售接收，以及哪些问题等待谁处理。不同数字回答不同问题，不相加成一个“工作总量”。
MDR一天的成果，是客户得到答应的回应、相关需要有人继续、记录能给下一位同事使用。安排好客户约定、新咨询、旧线索新问题和销售反馈，才能把线索池作为持续工作来经营。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
一份有用日报可以分成：今日收到多少去重新联系，多少旧联系人出现相关新问题，完成多少次有实际内容的沟通，多少达到MQL、被销售接收，以及哪些问题等待谁处理。不同数字回答不同问题，不相加成一个“工作总量”。
一份有用日报可以分成：今日收到多少去重新联系，多少旧联系人出现相关新问题，完成多少次有实际内容的沟通，多少达到MQL、被销售接收，以及哪些问题等待谁处理。不同数字回答不同问题，不相加成一个“工作总量”。
MQL变少时，先看输入构成与实际联系结果。新咨询变少、激活信号变少、接通后只想学习、资料缺失拖住交接，都可能使结果变化。具体看记录，再决定改内容、渠道、安排还是标准。
MDR一天的成果，是客户得到答应的回应、相关需要有人继续、记录能给下一位同事使用。安排好客户约定、新咨询、旧线索新问题和销售反馈，才能把线索池作为持续工作来经营。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 74—80 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。