B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
同样关注跟进管理，有人正在学怎样记清一条线索跟进记录，有人已经有统一记录，想比较软件的权限设置。如果把高级接口说明发给前者，他连字段是什么都还不知道；把基础记录入门发给后者，又没有回答他当前的问题。
同样关注跟进管理，有人正在学怎样记清一条线索跟进记录，有人已经有统一记录，想比较软件的权限设置。如果把高级接口说明发给前者，他连字段是什么都还不知道；把基础记录入门发给后者，又没有回答他当前的问题。
赵岩的笔记谈到按主题与状态开展培育，知识库文章进一步区分了客户档案、行为和推断。初学时尤其要留意：看过一篇文章，是发生过的行为；正在采购，是需要另外确认的判断，二者不能直接画等号。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
同样关注跟进管理，有人正在学怎样记清一条线索跟进记录，有人已经有统一记录，想比较软件的权限设置。如果把高级接口说明发给前者，他连字段是什么都还不知道；把基础记录入门发给后者，又没有回答他当前的问题。
同样关注跟进管理，有人正在学怎样记清一条线索跟进记录，有人已经有统一记录，想比较软件的权限设置。如果把高级接口说明发给前者，他连字段是什么都还不知道；把基础记录入门发给后者，又没有回答他当前的问题。
分群就是把眼下需要相近帮助的人暂时选在一起，安排合适的内容。它不要求先判断谁“价值高”，也不要求把每个人分进一个永久的客户等级。先解决发什么给谁，比一口气建立几十种标签更容易做对。
赵岩的笔记谈到按主题与状态开展培育，知识库文章进一步区分了客户档案、行为和推断。初学时尤其要留意：看过一篇文章，是发生过的行为；正在采购，是需要另外确认的判断，二者不能直接画等号。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 85—87 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。