B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
现在试着回答三个问题：谁帮助客户认识我们，谁讨论具体合作，谁帮助客户在合作后取得实际进展？如果能分别说出市场、销售与客户成功，并举出他们交给下一位同事的材料，就理解了三个增长引擎。
现在试着回答三个问题：谁帮助客户认识我们，谁讨论具体合作，谁帮助客户在合作后取得实际进展？如果能分别说出市场、销售与客户成功，并举出他们交给下一位同事的材料，就理解了三个增长引擎。
市场部参与B2B增长，主要通过品牌与线索两方面作出贡献：品牌让企业被认识和理解，线索工作让真实需要被识别、被接住。下一课先展开品牌，再往后学习团队、渠道和完整的线索流转。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
现在试着回答三个问题：谁帮助客户认识我们，谁讨论具体合作，谁帮助客户在合作后取得实际进展？如果能分别说出市场、销售与客户成功，并举出他们交给下一位同事的材料，就理解了三个增长引擎。
现在试着回答三个问题：谁帮助客户认识我们，谁讨论具体合作，谁帮助客户在合作后取得实际进展？如果能分别说出市场、销售与客户成功，并举出他们交给下一位同事的材料，就理解了三个增长引擎。
再看自己的任务。如果你负责写文章，不仅要问“今天发不发”，还要问“文章回答谁的什么问题，读者接下来可以看什么”。如果负责整理活动记录，不仅要数人数，还要分清新联系、旧联系人新问题和已有客户的服务需要。
市场部参与B2B增长，主要通过品牌与线索两方面作出贡献：品牌让企业被认识和理解，线索工作让真实需要被识别、被接住。下一课先展开品牌，再往后学习团队、渠道和完整的线索流转。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 4—9、79、88—92 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。