B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
活动前，内容同事准备“线索定义、交接记录、退回处理”三个讲解重点；负责渠道的同事把介绍送到相关B2B营销人能看到的地方；活动同事安排讲师、议程和提问；负责线索的同事提前与销售约定什么情况需要继续沟通。
活动前，内容同事准备“线索定义、交接记录、退回处理”三个讲解重点；负责渠道的同事把介绍送到相关B2B营销人能看到的地方；活动同事安排讲师、议程和提问；负责线索的同事提前与销售约定什么情况需要继续沟通。
活动后，线索同事核对重复联系人，补充问题，再把适合讨论服务的需要交给销售。销售接手后回复是否适配、还缺什么、下一次交流何时进行。内容同事根据反复出现的疑问补充文章，下一次分享便有了更好的素材。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
活动前，内容同事准备“线索定义、交接记录、退回处理”三个讲解重点；负责渠道的同事把介绍送到相关B2B营销人能看到的地方；活动同事安排讲师、议程和提问；负责线索的同事提前与销售约定什么情况需要继续沟通。
活动前，内容同事准备“线索定义、交接记录、退回处理”三个讲解重点；负责渠道的同事把介绍送到相关B2B营销人能看到的地方；活动同事安排讲师、议程和提问；负责线索的同事提前与销售约定什么情况需要继续沟通。
活动中，一位读者问“有没有记录样例”，给他公开样例；另一位问“能否帮我们梳理团队流程”，记录他的业务背景与下一步意愿。相同的活动，可以服务不同需要，不要求所有人都走向销售沟通。
活动后，线索同事核对重复联系人，补充问题，再把适合讨论服务的需要交给销售。销售接手后回复是否适配、还缺什么、下一次交流何时进行。内容同事根据反复出现的疑问补充文章，下一次分享便有了更好的素材。
这一过程中的品牌工作是把专业内容讲清楚、保持表达一致；线索工作是识别和保存需要；销售工作是把适合的需要继续推进。它们互相支持，但并不因为出现在同一场活动里，就可以把全部成交归给某一个动作。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 4—9、79、88—92 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。