B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
先做两组教学示例。A组：对方明确询问如何统一线索跟进记录，愿意接收相关材料，还没有进入销售沟通。B组：对方已经有基本记录，主动询问多销售团队查看与权限，同样允许接收相关材料。
先做两组教学示例。A组：对方明确询问如何统一线索跟进记录，愿意接收相关材料，还没有进入销售沟通。B组：对方已经有基本记录，主动询问多销售团队查看与权限，同样允许接收相关材料。
再排除不该进入普通发送的人：已拒绝继续接收、已有销售正在安排沟通、无法确认联系人、已经收到这份材料且没有新增需要。分群最后要得到可解释的名单，不是只有一个看起来精准的数字。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
先做两组教学示例。A组：对方明确询问如何统一线索跟进记录，愿意接收相关材料，还没有进入销售沟通。B组：对方已经有基本记录，主动询问多销售团队查看与权限，同样允许接收相关材料。
先做两组教学示例。A组：对方明确询问如何统一线索跟进记录，愿意接收相关材料，还没有进入销售沟通。B组：对方已经有基本记录，主动询问多销售团队查看与权限，同样允许接收相关材料。
给A组准备“一条线索跟进记录怎样填”；给B组准备“销售负责人和线索运营人员分别需要看什么”。分组后逐个抽看几条记录：入组理由是否能从原话找到？如果只是看到一个系统自动标签，却找不到依据，先复核。
再排除不该进入普通发送的人：已拒绝继续接收、已有销售正在安排沟通、无法确认联系人、已经收到这份材料且没有新增需要。分群最后要得到可解释的名单，不是只有一个看起来精准的数字。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 85—87 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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