B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
动笔前各写一句内容任务。A组：“读完能把今天发生的一次跟进写成别人看得懂的记录。”B组：“读完能列出本企业不同岗位需要查看哪些记录，带着清单核对软件。”这两句话直接决定要写什么。
动笔前各写一句内容任务。A组：“读完能把今天发生的一次跟进写成别人看得懂的记录。”B组：“读完能列出本企业不同岗位需要查看哪些记录，带着清单核对软件。”这两句话直接决定要写什么。
发送前自己走一遍：标题能否辨认用途，开头有没有对应问题，例子是否足够完整，后面的材料是不是下一步真正需要的。读者看完可以独立完成一个小动作，才值得继续推荐第二篇。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
动笔前各写一句内容任务。A组：“读完能把今天发生的一次跟进写成别人看得懂的记录。”B组：“读完能列出本企业不同岗位需要查看哪些记录，带着清单核对软件。”这两句话直接决定要写什么。
动笔前各写一句内容任务。A组：“读完能把今天发生的一次跟进写成别人看得懂的记录。”B组：“读完能列出本企业不同岗位需要查看哪些记录，带着清单核对软件。”这两句话直接决定要写什么。
然后为每组列出读者现在已经知道的东西。A组知道现场发生过什么，但未必知道怎样标准化；B组已有记录，需要梳理哪些人该看到哪些内容。如果文章开头还在大谈B2B营销转型，两组都很难找到与自己的关系。
发送前自己走一遍：标题能否辨认用途，开头有没有对应问题，例子是否足够完整，后面的材料是不是下一步真正需要的。读者看完可以独立完成一个小动作，才值得继续推荐第二篇。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 85—87 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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