B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
标签像记录上的一项信息，例如“所在行业：企业软件”“主动询问：多销售团队汇总”“最近阅读：记录填写”。分群则是一次筛选：选出询问过记录填写、允许继续收到相关资料、目前没有销售跟进的人。
标签像记录上的一项信息，例如“所在行业：企业软件”“主动询问：多销售团队汇总”“最近阅读：记录填写”。分群则是一次筛选：选出询问过记录填写、允许继续收到相关资料、目前没有销售跟进的人。
标签要能追溯依据。记录“关注权限”时，补上客户何时提出了什么问题；只是根据阅读推测，就写“阅读过权限文章，需求未确认”。一段时间后新的对话改变了理解，应更新记录，而不是让一次点击决定永久画像。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
标签像记录上的一项信息，例如“所在行业：企业软件”“主动询问：多销售团队汇总”“最近阅读：记录填写”。分群则是一次筛选：选出询问过记录填写、允许继续收到相关资料、目前没有销售跟进的人。
标签像记录上的一项信息，例如“所在行业：企业软件”“主动询问：多销售团队汇总”“最近阅读：记录填写”。分群则是一次筛选：选出询问过记录填写、允许继续收到相关资料、目前没有销售跟进的人。
同一标签可以用于不同任务。“企业软件”既可能帮助选案例，也可能用于活动邀请。但只知道行业，还不足以决定发基础教程还是实施说明。把眼前的问题也记录下来，筛选才更接近读者需要。
标签要能追溯依据。记录“关注权限”时，补上客户何时提出了什么问题；只是根据阅读推测，就写“阅读过权限文章，需求未确认”。一段时间后新的对话改变了理解，应更新记录，而不是让一次点击决定永久画像。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 85—87 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
B2B线索标签体系怎么搭建？连接客户档案、行为与销售阶段
历史专栏：（十）UBA如何给MDB里的用户打标签？（2019-04-18）；官网整理稿更新于2026-08-23。
B2B客户标签如何生成和使用？从采集、计算到业务应用
历史专栏：（二十）如何打用户标签？以及用户标签的应用（2019-06-04）；官网整理稿更新于2026-08-24。
B2B客户分群与客户分层有什么区别？定义、用法与组合方式
历史专栏：（三十一）用户分群与用户分层（2019-08-07）；官网整理稿更新于2026-08-25。
B2B内容如何服务线索培育？从认知到MQL的内容路径
历史专栏：（二百一十二）如何做线索培育（lead nurturing）（2023-05-24）；官网整理稿更新于2026-08-25。
文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。