B2B线索生命周期是什么？从第一次联系到成交与再激活 · 音频 3:32
生命周期各阶段分别是什么意思
一套可执行的B2B线索生命周期通常包括原始线索、MQL、已分配、已接收、SQL、商机、成交与服务、退回培育，以及排除或停止联系。销售接收可以单设为SAL，也可以不设独立SAL而把接收动作并入SQL；无论命名如何，分配、接收和核实三种事实都不能丢。每个阶段还必须有进入依据、责任人、下一步和退出条件，不能用一次点击或系统自动赋值代替业务核实。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:32
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
阅读本章完整文字与来源 →本章学习要点
从最低线索条件开始
原始线索达到企业最低处理条件，但仍需核实；匿名访问和普通阅读继续作为互动事件保存，不必为了扩大漏斗强行升级。
分清MQL、分配、接收与SQL
MQL表示市场达到交接条件，分配表示路由完成，接收表示销售明确接手，SQL表示销售核实后值得继续推进；企业可合并名称，但不能丢失事实。