B2B线索生命周期是什么？从第一次联系到成交与再激活 · 音频 3:21
跟着林经理看一条线索怎样流转
一条B2B线索从首次联系走到商机与成交，不是靠系统自动升级，而是随着新事实逐步变化：先发生访问，再识别联系人并建立原始线索；市场核实达到交接条件后形成MQL；分配给销售并得到明确接收；销售进一步确认业务问题和下一步后形成SQL；达到企业的合作事项标准后建立商机；最终按企业明确且可核验的成交口径记录，例如合同生效、订单确认或其他正式合作凭据。任何一步证据不足，都应保留待确认、暂停、退回或排除。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:21
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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新证据推动每次状态变化
联系人主动表达、市场核实、销售接收、进一步确认合作事项，分别推动原始线索、MQL、接收、SQL和商机；系统不能替业务自动下结论。