把常见问题，回答得更具体一些。
这里回答企业市场负责人在评估SEO、GEO、SEM、内容营销与合作方式时经常提出的问题。答案来自事橙的实际工作，也会随着新的项目经验继续更新。
一篇可信的B2B客户案例至少需要哪些证据？
至少需要可确认的项目背景、客户问题、目标、工作过程、结果口径、数据来源、参与角色和公开授权。
B2B官网首屏应该写公司口号，还是直接写客户问题？
首屏应优先让目标客户识别自己的角色或场景，理解企业提供的价值和主要行动。
B2B官网首页最重要的任务是什么？
首页的核心任务不是讲完公司所有信息，而是帮助不同来源的访客完成相关性判断，并进入合适的下一页。
B2B客户分群和客户分层有什么本质区别？
分群用于找出具有共同条件的一组客户，回答“这次应该对谁采用什么动作”；分层用于建立优先顺序或阶段，回答“谁更重要、谁更成熟、状态怎样变化”。
B2B服务没有统一价格，官网是否还应该解释价格？
即使不能给出固定金额，也可以解释影响工作量和费用的主要变量，例如业务复杂度、市场范围、网站基础、内容规模、协作深度和交付周期。
一个能够长期运营的B2B官网，至少需要哪些页面类型？
通常需要首页、服务或解决方案页、关于我们、客户或案例、内容中心或帮助中心、作者或团队信息，以及清楚的联系与隐私页面。
企业既需要短期线索，也需要长期内容资产，目标应该怎样兼顾？
可以把目标拆成不同时间尺度：SEM和高意图落地页承担近期需求承接，SEO与内容建设形成持续可发现的页面资产，GEO关注企业知识能否被AI理解和引用。
客户不允许公开名称和数据时，官网还能怎样建立信任？
可以在授权范围内说明行业背景、业务问题、判断过程、工作方法和适用边界，并明确哪些信息因保密不能披露。
热图能直接告诉企业访客为什么没有转化吗？
不能。
一个客户问题应该由文章、FAQ、案例还是服务页回答？
边界清楚、可以直接回答的具体问题适合FAQ；需要完整推理、步骤和例外的主题适合文章或指南；需要说明合作能力和输入输出的内容放在服务页；需要用真实项目证明方法的内容由案例承担。
为什么客户Logo墙不能代替完整案例？
Logo只能提供初步的信任信号，不能说明合作范围、时间、解决的问题、执行过程和结果口径。
一个完整的B2B服务页面应该回答哪些问题？
服务页至少应说明适用客户与场景、问题为什么发生、事橙如何处理、客户需要提供什么、交付边界是什么、有哪些可核验证据以及下一步怎样开始。