第一次，他阅读文章，只有访问，没有可识别的联系记录。第二次，他主动提出问题并希望继续交流，达到我们的练习标准，建立原始线索。记录来源是本次内容与交流，而不是因为知道他是市场经理就写“高意向”。
第一次
第一次，他阅读文章，只有访问，没有可识别的联系记录。第二次，他主动提出问题并希望继续交流，达到我们的练习标准，建立原始线索。记录来源是本次内容与交流，而不是因为知道他是市场经理就写“高意向”。
第三次，MDR问清：目前市场和销售各自维护表格，定义不一致，希望先梳理交接规则；林经理愿意安排一次范围沟通。这时根据双方约定，将其标为MQL。改变状态的原因是取得了新的需求证据，不是邮件打开次数超过某个数。
第四次
第四次，MDR指定销售小周，并交代林经理同意的时间，状态是已分配。小周看过记录后确认接手，标记已接收。进一步交流发现，林经理将组织销售负责人一起参与，双方约定讨论服务范围；满足本团队标准后，记录为SQL，并建立对应合作商机。
第五次，如果双方签约，就连接到项目交付。也可能林经理说本月人员调整，先暂停。此时写清暂停原因和是否希望以后联系，进入培育或暂停状态；不是把前面所有事实删除，也不是继续写成“正在谈合同”。