B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
把销售收到的“需要产品介绍”往下拆，可以得到三种完全不同的任务。
把销售收到的“需要产品介绍”往下拆，可以得到三种完全不同的任务。
练习时，假设客户说“我要发给总经理”。不要立即选择最宏大的战略PPT，可以追问：“这次讨论主要决定是否启动项目，还是选择供应商？”决定是否启动，需要问题、投入和准备；选择供应商，需要具体差异、证据和合作安排。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
把销售收到的“需要产品介绍”往下拆，可以得到三种完全不同的任务。
把销售收到的“需要产品介绍”往下拆，可以得到三种完全不同的任务。
第一种是初次了解：“我还不知道你们做什么。”给一页基础说明，解释服务对象、主要工作和一个使用例子。第二种是内部讨论：“我知道大致功能，想让其他部门理解。”给可转发的使用过程与准备事项，让对方不必代替你重新讲一遍。第三种是供应商比较：“我们在看几种方案。”给真实的支持范围、实施条件和可核对案例。
练习时，假设客户说“我要发给总经理”。不要立即选择最宏大的战略PPT，可以追问：“这次讨论主要决定是否启动项目，还是选择供应商？”决定是否启动，需要问题、投入和准备；选择供应商，需要具体差异、证据和合作安排。
完成后的记录可写：“对方已了解基本功能；下周内部讨论是否启动；需要现有记录整理量、参与人员与实施步骤；暂不需要完整技术参数。”这比“发了介绍，待跟进”更能帮助下一位同事。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 35—39、79 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。