搜索广告怎么工作？从搜索词到产品页面走一遍 · 音频 3:48
客户搜索时，广告为什么会出现
B2B客户输入查询后，搜索平台会根据广告主设置、查询与关键词的匹配、广告与页面相关性、竞争和平台规则决定是否展示付费广告。企业真正能控制的不是保证每次出现，而是选择值得承接的客户问题，准确说明自己提供什么，并让点击后的页面继续回答同一需要。第一次测试应先明确业务、受众、预算、页面和承接责任，再进入后台设置。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:48
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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广告出现之前先确认需求
搜索广告不是把企业介绍强行放到所有查询前面。先选定目标客户正在搜索、且企业确实能够承接的问题，再准备相符的关键词、广告和页面。
平台决定是否展示，企业负责连续表达
平台会结合查询、账户设置、相关性、竞争和当时规则决定展示。企业不能保证出现，但可以确保广告没有夸大，点击后页面兑现承诺。