客户会在哪里找到你？认识搜索、内容平台与活动 · 音频 3:54
怎样知道这条渠道值得继续做
判断B2B渠道是否值得继续，要把投入、到达、内容使用、提交、有效线索、SQL、商机和长期客户价值逐层连接，同时保留样本量、观察窗口与销售处理情况。点击多或线索便宜不等于业务质量高，暂时没有成交也不一定说明上游内容无效。复盘应先定位链路断点，再决定补页面、改定向、完善承接、缩小范围或停止投入。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:54
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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渠道判断要看完整业务链路
同时观察投入、点击与到达、内容使用、提交、有效线索、SQL、商机和长期结果；每层指标回答不同问题，不能用平台转化代替业务转化。
先定位问题发生在哪一段
到达少先查加载与丢参，阅读浅查搜索意图和页面承诺，表单多但有效少查定向与筛选，SQL多但商机少再核对需求、流程和销售处理。