B2B线索资格判断：MQL、SQL、BANT与销售交接 · 音频 3:18
用三个例子检验判断
判断一条联系是否达到MQL或SQL，不是把联系人分成高、中、低，而是检查当前证据。只索取公开课件的人有明确内容需要，但不能自动成为MQL；企业背景和问题适配、愿意讨论下一步时，可以按本课教学标准形成MQL；销售进一步核实问题、参与角色与下一次业务动作后，才可能形成SQL。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:18
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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只有内容需要，不代表MQL
能够识别来意并提供资料，但没有服务交流依据时留在内容路径，不制造销售任务。
MQL有市场侧交接依据
企业与问题适配，基本背景可核实，对方愿意就问题安排下一步，未知事项明确保留。