B2B线索资格判断：MQL、SQL、BANT与销售交接 · 音频 3:16

销售接手以后，还需要确认什么

销售接收MQL后，不应只重复询问来源，也不能直接把状态改成SQL。应核实正确的企业与账户、联系人角色、业务问题和影响、参与人员、时间与投入条件、双方能否继续讨论，以及下一步是否明确。新增证据达到团队SQL规则后才标记SQL；建立商机仍按企业自己的商机标准执行。

课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理

AI双主持人对谈 · 3:16

声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。

本章学习要点

来源、客户原话、已知背景、未知事项、既有动作和约定时间应先读完，避免让客户重复回答。

确认企业账户、联系人角色、实际工作问题和影响范围，不根据职位或域名猜预算和权限。