B2B线索资格判断：MQL、SQL、BANT与销售交接 · 音频 3:16
BANT怎样帮助补充信息
BANT是Budget、Authority、Need、Timeline四项信息提醒，适合检查一次资格判断还缺什么，不是要求首次沟通按顺序问完的考试卷。企业应按业务选择必要维度，并把已确认、未知、不适用和待谁核实分开记录；四项没有全部明确，也不自动等于没有价值。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:16
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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Budget看投入条件
可先确认是在了解办法还是准备讨论投入，不强迫联系人报出尚不存在的金额。
Authority看参与关系
问“还需要谁一起看、谁使用、谁评估”，不把“能否拍板”当成唯一权限问题。