B2B线索资格判断：MQL、SQL、BANT与销售交接 · 音频 3:16
怎样从“线索不好”问到具体问题
不要把“线索不好”当成结论。先追问是哪条具体记录、发生在哪个阶段、销售做过什么、客户说过什么，再把问题归到来源与对象、适配、需求、信息、联系结果、归属或流程记录。原因明确后，市场才能分别调整渠道、内容、表单、MQL标准或交接规则。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:16
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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从样本开始
要求指出具体线索和原始记录，不先争论整个平台、整批活动或哪个部门负责。
把评价改成事实
把“不好”改写为企业不适配、只想学习、信息缺失、未联系到、已有负责人、暂无项目或记录不完整。