B2B线索资格判断：MQL、SQL、BANT与销售交接 · 音频 3:21
一条线索成为MQL，至少要问清什么
MQL没有适用于所有企业的固定门槛。最低标准应由市场与销售共同约定，至少能回答：对象和问题是否在当前服务范围内、联系人与来意是否可核实、对方是否愿意进行与问题相关的下一步沟通、是否存在明确排除原因。未知预算或时间可以如实保留，不能为了字段完整而猜测。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:21
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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先看适配
判断具体企业、角色和问题是否落在当前可服务范围，不把“留下电话”直接当合格。
再看真实问题
记录客户此刻为什么联系、工作卡在哪里；资料索取、售后、求职和业务咨询要分开。