B2B线索资格判断：MQL、SQL、BANT与销售交接 · 音频 3:15
MQL和SQL分别是谁作出的判断
MQL回答“市场为什么认为这条联系值得进入销售沟通”，SQL回答“销售核实后为什么值得继续业务推进”。二者都是基于当前证据的阶段判断，不是成交承诺。销售接收可单独记录为SAL，也可并入企业自己的SQL口径，但接收事实不能与销售资格判断混为一谈。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:15
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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MQL由市场作出
依据共同标准记录企业适配、实际问题、联系人角色和可沟通的下一步；不是一次下载或一个分数自动生成的结论。
接收只表示责任转移
销售确认收到并承担后续动作，不代表已经核实需求，也不等于SQL或商机。