一家公司的多人咨询怎么记录？理解联系人、企业和漏斗 · 音频 3:14
为什么不能用本月订单直接除以本月新线索
不能用本月订单直接除以本月新线索，因为两者通常不是同一批对象，也可能不是同一种统计单位。应分别建立两套同期群：企业同期群按企业首次确认日期分组，观察这批企业是否形成项目或达到企业成交定义；项目同期群按项目首次建立日期分组，观察同批项目是否赢单。企业后续在不同月份建立的项目不能统称为企业进入月份的项目同期群，自然月工作量报表也不能替代同期群转化报表。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:14
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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先检查分子分母能否追溯
订单回到对应项目和企业，本月订单与本月新线索通常不是同一批。
企业同期群按企业首次确认日期
20位联系人核对为一月首次确认的12家企业，观察其中5家形成项目；企业结果按企业去重。