B2B线索培育与激活：从内容路径到有效跟进 · 音频 3:28
B2B线索培育与激活效果应该怎样计算？
计算B2B线索培育与激活结果时，应先固定同一批对象和观察窗口，再分别统计符合进入条件的人、实际送达或获得帮助的人、内容互动的人、达到激活规则并完成核实的人、核实后达到MQL的人，以及被销售接收的人。激活率的分母应是本次符合规则且可观察的培育对象，激活转MQL率的分母应是完成激活核实的人；每个联系人去重，并保留来源、规则版本和成熟时间。同时报告退订、投诉、错误联系、重复记录和已有负责人误触达等护栏。发送量、打开率、激活率、MQL和收入不能互相替代。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:28
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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先固定群组和窗口
记录谁在观察开始时符合进入条件、观察多久、规则版本是什么；不要让新加入者不断改变分母。
按状态逐层去重计数
可培育对象、实际送达、内容互动、完成激活核实、达到MQL、销售接收分别按联系人或账户去重。