把营销概念，放回真实工作中理解。
这里不只解释缩写。每个词条都会说明它解决什么问题、在工作中怎样使用，以及最容易被误解的边界。
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MDR
Marketing Development RepresentativeMDR通常指负责市场线索培育和初步开发的角色，但并非全球统一职位，企业必须明确其与SDR、市场运营的分工。
查看词条 →线索与销售MQL
Marketing Qualified LeadMQL是根据目标客户适配度和可观察行为达到市场部门约定阈值、值得进一步培育或交给销售核验的线索。
查看词条 →线索与销售Raw Leads
Raw LeadsRaw Leads是尚未完成去重、有效性验证和适配判断的原始联系人或企业记录，不能直接等同于可跟进销售线索。
查看词条 →线索与销售SAL
Sales Accepted LeadSAL是销售团队依据约定标准确认接收并承诺跟进的线索，连接市场交付与销售核验两个环节。
查看词条 →线索与销售SDR
Sales Development RepresentativeSDR负责识别、接触和初步核验潜在客户，为后续销售会议与商机推进建立合格对话。
查看词条 →线索与销售SQL
Sales Qualified LeadSQL是经销售核验后确认存在真实需求、适配条件和继续推进价值的线索，通常接近正式商机但仍取决于企业流程定义。
查看词条 →SEM与付费获客基木鱼
Baidu Jimuyu基木鱼是百度营销体系中的落地页与转化组件平台，常用于快速创建推广页面并连接广告转化。
查看词条 →SEM与付费获客落地页
Landing Page落地页是为特定流量与转化目标设计的页面，应在有限注意力内说明对象、问题、价值、证据和下一步。
查看词条 →SEM与付费获客信息流广告
Feed Advertising信息流广告以接近内容流的形式主动触达目标人群，适合需求教育、品牌认知和潜客获取。
查看词条 →SEM与付费获客CPC
Cost Per ClickCPC表示广告获得一次点击平均花费多少，常用于观察竞价强度和流量成本，但不能单独评价获客质量。
查看词条 →SEM与付费获客CPL
Cost Per LeadCPL表示获得一条符合统计定义的线索所需平均成本，是连接媒体投入与线索产出的基础指标。
查看词条 →SEM与付费获客SEM
Search Engine MarketingSEM通过搜索引擎的付费广告承接明确需求，并围绕关键词、创意、页面、线索质量和销售结果持续优化。
查看词条 →SEO、内容与GEO候选认知卡
Candidate Insight Card候选认知卡把原始资料中可能成立的主张连同来源、条件、冲突和公开边界记录下来，等待责任人确认。
查看词条 →SEO、内容与GEO内容简报
Content Brief内容简报是在写作或制作前，对核心问题、目标读者、主要结论、知识依据、适用边界和期望行动形成的结构化约定。
查看词条 →SEO、内容与GEO网站基石页
Cornerstone Content Page网站基石页是围绕核心业务主题提供系统解释并连接相关内容的重要页面，承担主题入口、转化与内部链接枢纽作用。
查看词条 →SEO、内容与GEO知识库内容生产流程
Knowledge-base Content Workflow知识库内容生产流程把可追溯资料转成候选认知、可信知识、内容简报和具体作品，再让发布反馈进入下一轮知识复核。
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