B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
客户搜索一个问题时，搜索平台可能展示自然结果和付费广告。本课把SEM限定为工作中常说的付费搜索广告。企业准备关键词、广告文字和点击后的网页，平台按其规则决定何时展示；具体设置以当前使用的平台为准。
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搜索广告的第一项工作，是区分这些来意。把不相关的人带进来以后，再漂亮的页面也很难弥补。下文数字都是教学计算，不代表任何行业平均成本。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
客户搜索一个问题时，搜索平台可能展示自然结果和付费广告。本课把SEM限定为工作中常说的付费搜索广告。企业准备关键词、广告文字和点击后的网页，平台按其规则决定何时展示；具体设置以当前使用的平台为准。
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先别打开后台大批加词。拿一项产品写下客户可能怎样寻找它。假设你销售线索管理软件，可以先列“线索管理软件”“线索跟进记录表模板”“个人账号涨粉服务”。前两项分别偏向产品评估与方法学习；第三项是个人账号推广，与B2B线索管理软件业务不同。
搜索广告的第一项工作，是区分这些来意。把不相关的人带进来以后，再漂亮的页面也很难弥补。下文数字都是教学计算，不代表任何行业平均成本。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 16—18 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。