B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
把这三个搜索词分别处理：
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当搜索词同时含“免费”时，也先读完整意思。有的人找免费模板，有的人找是否能试用。查清楚产品当前真实安排，再决定是否适合投放。不能一看到某个词，就不分情况地批量保留或删除。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
把这三个搜索词分别处理：
把这三个搜索词分别处理：
注意第二条并不是“没价值”。它可以帮助内容选题，也可能让未来客户认识企业，只是本轮如果只验证软件采购需求，就应把它与产品询问分开看。
当搜索词同时含“免费”时，也先读完整意思。有的人找免费模板，有的人找是否能试用。查清楚产品当前真实安排，再决定是否适合投放。不能一看到某个词，就不分情况地批量保留或删除。
这一轮最有用的工作结果，是一份可以解释的搜索词处理记录：留在哪组、排除什么、原因是什么、页面要补什么。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 16—18 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。