B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
看一组教学数据，两个自然月都完成了核实、使用同一定义且按联系人去重。上月20位咨询者，12位符合进一步沟通条件，比例是12除以20，等于60%。本月30位咨询者，9位符合，比例是9除以30，等于30%。
看一组教学数据，两个自然月都完成了核实、使用同一定义且按联系人去重。上月20位咨询者，12位符合进一步沟通条件，比例是12除以20，等于60%。本月30位咨询者，9位符合，比例是9除以30，等于30%。
抽查发现本月新增的某组搜索词带来不少个人账号涨粉询问，而产品服务B2B市场与销售的线索管理。这个样本支持检查该组词及对应页面是否表达含混；它还不能证明所有广告都无效。先修正已发现的具体不匹配。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
看一组教学数据，两个自然月都完成了核实、使用同一定义且按联系人去重。上月20位咨询者，12位符合进一步沟通条件，比例是12除以20，等于60%。本月30位咨询者，9位符合，比例是9除以30，等于30%。
看一组教学数据，两个自然月都完成了核实、使用同一定义且按联系人去重。上月20位咨询者，12位符合进一步沟通条件，比例是12除以20，等于60%。本月30位咨询者，9位符合，比例是9除以30，等于30%。
因此咨询人数增加10位，符合条件的人减少3位；不能只说咨询增长50%就算改善，也不能只看比例下降就说每个渠道都变差。下一步要拆开来源。
抽查发现本月新增的某组搜索词带来不少个人账号涨粉询问，而产品服务B2B市场与销售的线索管理。这个样本支持检查该组词及对应页面是否表达含混；它还不能证明所有广告都无效。先修正已发现的具体不匹配。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 10—17、68—73、88—92 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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