B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
倒推可以帮助估算工作量，但算式里的转化率必须有依据。教学假设：希望获得10个经过核实的进一步沟通机会，暂假设每5位去重咨询者中有1位符合，则需要约50位咨询者。这里的五分之一只是算例，不是行业标准。
倒推可以帮助估算工作量，但算式里的转化率必须有依据。教学假设：希望获得10个经过核实的进一步沟通机会，暂假设每5位去重咨询者中有1位符合，则需要约50位咨询者。这里的五分之一只是算例，不是行业标准。
第一轮拿到实际记录后，更新假设并说明范围。若符合条件比例比预想低，先查人群、页面或核实过程；若团队无法及时处理，先调整容量与节奏。计划是一份可执行并能修正的工作安排，不是一张越精确越可信的愿望表。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
倒推可以帮助估算工作量，但算式里的转化率必须有依据。教学假设：希望获得10个经过核实的进一步沟通机会，暂假设每5位去重咨询者中有1位符合，则需要约50位咨询者。这里的五分之一只是算例，不是行业标准。
倒推可以帮助估算工作量，但算式里的转化率必须有依据。教学假设：希望获得10个经过核实的进一步沟通机会，暂假设每5位去重咨询者中有1位符合，则需要约50位咨询者。这里的五分之一只是算例，不是行业标准。
如果没有本企业可比历史数据，把它标为待验证假设，并考虑实际处理容量。不能据此对外承诺固定商机数量，更不能再随意乘一个想象中的成交率，写成确定收入。
第一轮拿到实际记录后，更新假设并说明范围。若符合条件比例比预想低，先查人群、页面或核实过程；若团队无法及时处理，先调整容量与节奏。计划是一份可执行并能修正的工作安排，不是一张越精确越可信的愿望表。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 4—17、33—35、40—44 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
B2B数字营销计划怎么制定？从业务目标到渠道与复盘
历史专栏：（二百三十五）B2B数字营销的边界（2023-11-07）；官网整理稿更新于2026-08-25。
B2B数字营销团队怎么配置？角色、能力与协作边界
历史专栏：（一百六十）B2B市场营销团队搭建思考（2021-11-30）；官网整理稿更新于2026-08-25。
B2B营销指标如何定义？先从业务问题走到可度量数据
历史专栏：（三十五）怎么理解数据分析里的指标？（2019-08-07）；官网整理稿更新于2026-08-25。
文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。