B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
先看两个场景。第一位市场同事写“多销售团队线索跟进记录怎样汇总”，让遇到这个问题的人通过搜索或分享找到文章。第二位同事与销售先选定几家确实适合服务的企业，再逐家了解情况，准备对应材料。
先看两个场景。第一位市场同事写“多销售团队线索跟进记录怎样汇总”，让遇到这个问题的人通过搜索或分享找到文章。第二位同事与销售先选定几家确实适合服务的企业，再逐家了解情况，准备对应材料。
两者都需要准确的产品说明、可信证据和后续回应，也可以一起使用。它们不是两个必须站队的流派。初学者先看自己目前知道哪些问题、认识哪些企业，以及团队能完成什么，再决定从哪里做起。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
先看两个场景。第一位市场同事写“多销售团队线索跟进记录怎样汇总”，让遇到这个问题的人通过搜索或分享找到文章。第二位同事与销售先选定几家确实适合服务的企业，再逐家了解情况，准备对应材料。
先看两个场景。第一位市场同事写“多销售团队线索跟进记录怎样汇总”，让遇到这个问题的人通过搜索或分享找到文章。第二位同事与销售先选定几家确实适合服务的企业，再逐家了解情况，准备对应材料。
前一种可以用来理解Inbound，通常译为集客营销；后一种帮助理解ABM，即围绕目标企业开展营销。先记住起点的不同：一个从问题与公开内容开始，一个从明确的企业名单与研究开始。
两者都需要准确的产品说明、可信证据和后续回应，也可以一起使用。它们不是两个必须站队的流派。初学者先看自己目前知道哪些问题、认识哪些企业，以及团队能完成什么，再决定从哪里做起。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 15—17、33—35、82—87 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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