B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
假设要进入一个以前不熟悉的细分行业。第一步不是宣布“行业解决方案全面上线”，而是找熟悉场景的业务同事和获授权的客户交流，收集现有记录方式、汇总困难和常用叫法。
假设要进入一个以前不熟悉的细分行业。第一步不是宣布“行业解决方案全面上线”，而是找熟悉场景的业务同事和获授权的客户交流，收集现有记录方式、汇总困难和常用叫法。
第三步，选择证据最清楚的一个问题，制作可公开的解释与样例。先让不熟悉产品的读者试读，检查能否说清下一步怎样做。资料不清楚时继续补解释，不用大量投放去放大一个还没回答好的页面。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
假设要进入一个以前不熟悉的细分行业。第一步不是宣布“行业解决方案全面上线”，而是找熟悉场景的业务同事和获授权的客户交流，收集现有记录方式、汇总困难和常用叫法。
假设要进入一个以前不熟悉的细分行业。第一步不是宣布“行业解决方案全面上线”，而是找熟悉场景的业务同事和获授权的客户交流，收集现有记录方式、汇总困难和常用叫法。
第二步，把得到的信息写成问题清单，并标明哪些是个别受访者的情况。核对本产品能解决哪部分，哪些仍要靠现场管理。不能把几次采访扩大成整个行业都面临同一问题。
第三步，选择证据最清楚的一个问题，制作可公开的解释与样例。先让不熟悉产品的读者试读，检查能否说清下一步怎样做。资料不清楚时继续补解释，不用大量投放去放大一个还没回答好的页面。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 4—17、33—35、40—44 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。