B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
把“进入B2B营销”再问具体：哪类企业、哪类岗位、什么工作问题、我们当前能提供什么帮助。例子可以写：“先面向使用多张表管理线索跟进记录的B2B企业，帮助市场主管理解怎样统一记录。”
把“进入B2B营销”再问具体：哪类企业、哪类岗位、什么工作问题、我们当前能提供什么帮助。例子可以写：“先面向使用多张表管理线索跟进记录的B2B企业，帮助市场主管理解怎样统一记录。”
目标写进计划后，顺手写出暂时缺的输入：经过核实的产品能力、可公开的样例、能参与采访的业务同事、后续咨询的负责人。缺少哪一项，就先补哪一项。不能把输入没准备好的项目伪装成只差广告预算。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
把“进入B2B营销”再问具体：哪类企业、哪类岗位、什么工作问题、我们当前能提供什么帮助。例子可以写：“先面向使用多张表管理线索跟进记录的B2B企业，帮助市场主管理解怎样统一记录。”
把“进入B2B营销”再问具体：哪类企业、哪类岗位、什么工作问题、我们当前能提供什么帮助。例子可以写：“先面向使用多张表管理线索跟进记录的B2B企业，帮助市场主管理解怎样统一记录。”
再区分想知道什么和希望产生什么。新领域尚不熟悉，第一轮可能先要确认问题是否常见、客户怎样描述、现有产品能否满足；如果已有明确需求和产品证据，才更适合安排规模更大的推广。
目标写进计划后，顺手写出暂时缺的输入：经过核实的产品能力、可公开的样例、能参与采访的业务同事、后续咨询的负责人。缺少哪一项，就先补哪一项。不能把输入没准备好的项目伪装成只差广告预算。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 4—17、33—35、40—44 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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