B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
活动前发一段问题预告：“旧表格里，同一位联系人出现两个名字怎么办？”配一个不含真实客户信息的小例子，让参加者知道要讨论什么。需要他们思考的问题可以直接写在公开介绍里，不必为基础学习设置报名表单。
活动前发一段问题预告：“旧表格里，同一位联系人出现两个名字怎么办？”配一个不含真实客户信息的小例子，让参加者知道要讨论什么。需要他们思考的问题可以直接写在公开介绍里，不必为基础学习设置报名表单。
活动后形成两份材料：一篇完整整理教程，以及一份便于下一次工作使用的核对说明。若有参加者主动希望了解软件，再记录他的具体场景和约定动作，不把所有参加者都转给销售。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
活动前发一段问题预告：“旧表格里，同一位联系人出现两个名字怎么办？”配一个不含真实客户信息的小例子，让参加者知道要讨论什么。需要他们思考的问题可以直接写在公开介绍里，不必为基础学习设置报名表单。
活动前发一段问题预告：“旧表格里，同一位联系人出现两个名字怎么办？”配一个不含真实客户信息的小例子，让参加者知道要讨论什么。需要他们思考的问题可以直接写在公开介绍里，不必为基础学习设置报名表单。
活动中让讲师按记录逐条讲解，并解释判断依据。主持人可以追问：“如果找不到原负责人怎么办？”“同名但不同企业能不能合并？”这些具体问题比泛泛问未来趋势更能补齐学习过程。
活动后形成两份材料：一篇完整整理教程，以及一份便于下一次工作使用的核对说明。若有参加者主动希望了解软件，再记录他的具体场景和约定动作，不把所有参加者都转给销售。
这一安排使会前、会中、会后围绕同一个问题，但各自有任务：看懂主题、学会过程、回去实际使用。无需为了复用而制造很多内容名字。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 44—48、33—35、44 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
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文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。