内容营销，是围绕目标客户的问题持续生产和分发有用内容，帮助他理解方法、认识企业并决定下一步。选题不是先想一个显得专业的标题，而是先确定本篇到底教会读者什么。本课用B2B营销团队整理线索记录来演示。
内容营销
内容营销，是围绕目标客户的问题持续生产和分发有用内容，帮助他理解方法、认识企业并决定下一步。选题不是先想一个显得专业的标题，而是先确定本篇到底教会读者什么。本课用B2B营销团队整理线索记录来演示。
客户通常不会为了帮企业完成内容指标而阅读。他会读，是因为眼前有一件不会做、说不清或需要比较的事情。内容计划的起点可以很小：记录销售本周反复被问的三个问题，再挑一个有资料能够讲完整的问题。
赵岩在《笔记》第33—34页回顾过与内容负责…
赵岩在《笔记》第33—34页回顾过与内容负责人的讨论：如果每天只忙着发布文章，很容易看不到内容实际用于哪里。可学习的做法，是先做有用途的完整材料，再考虑从中产生短文章、活动讲解和销售资料。不能把原文某次线索数字直接当成本课的效果承诺。
本课用“线索跟进记录搬进软件前，要准备什么”做示范。它不是一句宏大的选题，而是读者可以完成的工作：整理现有表格、统一编号、找出缺项，再交给产品或实施同事核对。