搜索广告怎么工作？从搜索词到产品页面走一遍 · 音频 3:35
点击便宜，就说明广告做得好吗
SEM点击便宜只说明单位点击成本低，不代表访问相关、页面讲清楚、联系人有效或已经形成商机。判断B2B广告效果要继续检查实际搜索词、到达与页面使用、提交成功、去重联系人、有效线索、SQL和后续业务结果，并保留样本量与成熟周期。低CPC带来大量不适配需求可能更浪费；较高CPC若进入更高质量的业务链路，也不能仅凭价格立即停止。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:35
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
阅读本章完整文字与来源 →本章学习要点
低CPC只说明点击获取便宜
它没有证明搜索者属于目标客户、页面满足需要、表单有效或已经成交。把点击成本称为获客成本，会把过程指标包装成业务结果。
继续沿链路看质量
- 搜索词是否相关。
- 点击是否真实到达。
- 页面是否被使用。
- 提交是否成功。
- 联系人是否去重且有效。
- 是否进入SQL、商机或长期结果。