搜索广告怎么工作？从搜索词到产品页面走一遍 · 音频 3:24
把三个搜索词放进合适的广告组
B2B搜索词应按完整查询表达的客户任务处理，而不是看到某个词根就批量保留或排除。先判断搜索者在找产品、解决问题、学习方法、比较供应商，还是寻找企业不提供的服务；再结合本轮目标、页面是否能承接和后端质量，决定放入哪个需求组、单独观察、补充页面或排除。每次处理都应记录搜索词、决定、原因、日期和复查条件。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:24
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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先读完整查询，不只看词根
同一个词可能出现在产品评估、方法学习、求职或个人服务需求中。处理前要理解整句想完成什么，再判断与本轮业务是否相关。
搜索词有四种基本处理
| 处理 | 适用情况 |
|---|---|
| 放入核心需求组 | 业务相关、页面可承接 |
| 单独观察 | 相关但阶段或意图不同 |
| 补内容后再测试 | 需求相关、现有页面没回答 |
| 排除 | 明确属于不提供的服务或错误对象 |