B2B线索分群：标签、内容匹配与重叠处理 · 音频 3:14

B2B线索分群怎样从两组开始？

第一次做B2B线索分群，可以先选择一个共同主题中的两种清楚任务，只安排两组和两份不同内容。教学示例中，A组是明确询问怎样统一线索跟进记录、愿意接收资料且尚无销售沟通的人；B组是已有基本记录、主动询问多销售团队查看与权限并允许接收资料的人。分别提供“跟进记录怎样填”和“不同岗位需要查看什么”的内容，同时写清对象、进入证据、排除条件、负责人、发送边界与退出规则。先人工抽查小范围是否选对、内容是否兑现任务，再决定是否扩大或自动化；这不是固定行业模板，也不是把A组自动升级到B组。

课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理