市场工作怎样看结果？分清做了多少、做得怎样和带来什么 · 音频 3:33

内容已经不少，为什么销售仍在找一份实施说明？

因为“内容很多”和“销售能在客户提出具体问题时找到可用答案”不是一回事。先让销售复述客户原话，再检查现有内容是否回答该任务、事实是否可靠、入口是否清楚。若缺口是演示前准备，就制作一份说明演示目标、脱敏样例、字段与待确认问题的内容，请相关负责人核对，并把它连接到产品页和销售资料入口；不能用通用说明替具体项目承诺。

课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理