市场工作怎样看结果？分清做了多少、做得怎样和带来什么 · 音频 3:40
怎样用三层问题评价B2B市场工作？
评价B2B市场工作可以依次问三层问题：第一，交付是否按用途准确完成；第二，目标用户是否在真实任务中找到并使用；第三，使用后是否出现与任务相关的后续反馈。三层证据从可控到多方影响逐渐变化，不能跳过前两层只看收入，也不能停在第一层只报数量。每层都要写明对象、时间、来源、负责人和不能推出的结论。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:40
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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第一层验收交付
核对准确、完整、可访问、可理解、边界清楚和责任人审核，这是团队最能直接控制的证据。
第二层观察使用
目标用户能否找到、是否在合适任务中使用、哪里仍需解释；打开或分享只能作为线索。