一家公司的多人咨询怎么记录？理解联系人、企业和漏斗 · 音频 3:13
不同阶段的数字在记录什么
B2B营销漏斗的每一层都要写清统计对象、进入条件或动作、时间范围、去重规则、数据来源，以及由谁确认和维护。访问或会话、可识别联系人、企业账户、已确认项目和成交结果是不同单位，不能把不同对象的总数直接相除后称为转化率。最容易解释的阶段比例，是同一批、同一对象沿可追踪路径从状态A进入状态B；联系人合并到账户造成数量下降，属于身份聚合，不自动等于流失。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:13
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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先给每层写完整口径
对象、状态、时间、去重、数据来源、确认人和维护责任缺一不可。
同一比例尽量使用同一对象
联系人到联系人状态、企业到企业状态、项目到项目结果分别计算；跨对象时说明聚合关系。